鼎興 建築

推銷自己的設計概念

第一要點：明白受眾的感覺

無論是用圖象，還是言語來表達自己的說法時，都必須明白....受眾者的感覺，才能達至共鳴。你不一定要是最出色的「表演者」，但只要你能滿足受眾的需要便是成功。簡單來說，如果觀眾是希望聽流行音樂的話，不過你一直都在表演古典音樂，就算你是相當出色，觀眾都不會感到有任何共鳴，而欣賞你的表演。

同樣的道理應用在學校一樣，你出色與否未必能感動到你的教授，而是你是否滿足到教授的期望。坦白說，絕大部份的教授都不喜歡聽學生的解說和了解學生的功課，評核學生的功課只是他們的工作而已，甚至是苦役，一整天在學校內評閱同一類型的學生作品絕不是一件樂趣的事情。

因此，學生提交的功課必需要清晰、明確、簡單易明，要快要狠地將你的理念說出來，你要抱著心態—你的教授是極之討厭你的存在。因為他們不是買票來聽你演說，而是被迫坐下來聽你胡說。

第二要點：預先解答受眾的問題

如果你是以Powerpoint/ Portfolio來演說的話，最好在開場時說出你有多少張page，好讓受眾有心理準備，因為他們或者想先去洗手間或抽口煙。

另外，你最好是預先導出你設計的重點，你想解決是什麼問題。

因為世界上沒有完美的設計，亦不可能一個設計可以滿足到所有的要求。如果你建了一座辦公室，就自然在都市中少了一個公共/綠化空間。如果你是建了一座圖書館的話，就自然不能滿足市民對住屋方面的要求。除非就好像香港的市政大廈一樣，在同一座大廈中設有圖書館、運動場、街市和康樂中心，但是這種多元化綜合性的設計就很容易被看成「三不像」的設計，主題亦不夠清晰。

有選擇就有犧牲，不可能滿足在一座建築物/一個小區發展項目中滿足所有的要求，只要能清楚導出設計的重點和選擇的原因便足夠。如果你在開場時沒有清楚導出你的設計意願和重點的話，就很容易被教授批評你的設計未必附合這環境的需要，這樣你所有的設計便變得完全沒有意義了。

切忌有太多個方案可能性，因為這代表無論你設計什麼出來，都不會是一個有說服力的設計。因此在演說前就必須把業主「迫至牆角」，說明這設計只滿足某幾個需求，而當中最重要處理是那一個需求、其次是那一個。否則，業主很可能會挑戰你的設計沒有重點，又或者會挑戰你設計未能考慮這區的要求。

舉一個清晰的例子，如果你的方案是上海世博的重建項目，當世博完結後，這麼大的土地如何使用呢? 這麼多的場館如何是好呢?

假設你的計劃是把其中一展館改建為運動場，並在四周加建住宅和學校來滿足上海市民對房屋/康樂設施的需求，而整個功課的重點就是場館改建。這樣你的功課重點就很清晰，主要處理是「場館改建」、第二「小區重建」、最後才是「整個世博的規劃設計」。在演說開首時，便馬上導出為何要改建為住宅區，為何不改建為遊客區或商業區呢? 或其他發展用途呢?

只要你把預先準備好的分析和數據列出來說服他們，業主根本不會有挑戰你的機會，他們只可挑戰你的設計手法或最終成果，在大方向上你已不立於危牆之下，無人可以攻擊你。

總之金科玉律—Find the pain, heal the pain (找出一個問題、處理一個問題) ，你需講的是你處理了什麼問題，而不是不斷地解釋你的設計如何優勝。

根據高人的解釋，Presentation (解說) 的最重點不是你說得如何動聽，又或者如何能夠吸引觀眾的，而是你如何deliver your messages (傳遽你的信息)。

你的設計是針對什麼問題和解決了什麼問題?

這就是你需要表達的信息(messages) 

What did you aim? (你設計的目的是什麼?)

What did you solve? (你想解決什麼?)

Why did you do it?  (為何這樣設計?)

Where did you do it?  (在那裡設計?)

How to solve it? (如何解決這問題? /設計的手法?)

這就是presentation的骨幹:

1)      解釋你對這基地(建物)及環境的觀察

2)      現況的問題

3)      針對解決的問題

4)      解決的方法 /設計的手法

就是這樣便可以把你的理念帶出來，並令受眾者明白的你的理念並容易被說服。盡量利用一些客觀的事實來支持你的論據和假設，特別是現況的問題。因為現實情況的東西是清楚，不能被否定，唯一需要解決的問題便是設計手法的問題，這亦是最難一關。因為不同的人喜愛不同的風格，有人選擇簡約主義，有人喜愛解構主意，有人喜歡大紅大紫，有人只喜歡用白色，這些主觀的意願是不能控制/預測，這就唯有臨場發揮。

所以，我認為讀建築最難的一關就是需要有客觀的分析，但同時需要有主觀的感覺。

如果只有客觀的分析，而沒有個人化的感覺的話，就好像香港的倒模屋村一樣，雖然解決了問題，但沒有人的感覺，只是一座混凝土大樓。

如果只有個人感覺而不能解決個別問題的話，建築就只會成為超大型的雕塑品，只是美麗而不實用。

因此，出色的大師級作品是能夠實用與美學兼備，但能夠做到這個層次的作品就確實少之有少。

至於圖像/模型，這些都是工具來表達出你的設計，這同樣地都需要還原至基本的東西，這張圖紙/模型所表達的是什麼東西，你想借這張圖紙/模型來說明什麼。

如果這些圖紙/模型沒有幫助你表達你的設計的話，就不用花時間制作這些東西。易犯的毛病就是做一大堆東西，說一大堆東西，但業主還是不明白我的理念。其實是沒有善用我的工具。重點就是如何利用我的圖指/模型來解釋我的設計。